Небольшой бюджет, а в соцсети хочется - как вести себя в такой ситуации?

Не всегда отсутствие функционирующих социальных сетей у компании — это признак равнодушия к эффективности данной площадки с её наборами инструментов. Зачастую главной причиной становится небольшой бюджет, который компания может себе позволить. Хочется сказать, что при желании, даже с минимальными суммами, вы можете получить результат.

Главное — определить цели и распределить бюджет так, чтобы он был чётко направлен на эти цели, не тратясь на бесполезные для вас функции

Первое, что волнует пришедшего в социальные сети — это контент

Если у вас нет возможности нанять человека, который будет следить и развивать ваши ресурсы, составлять отчёты и писать с нуля уникальные материалы, то начните с минимальных шагов в этом направлении. Например, с публикации лишь внутреннего контента. Уверены, в вашей компании происходят события. Появляется новая продукция, проводятся акции или распродажи, добавляются услуги, делается ремонт или осуществляется переезд, приходят специалисты, устраиваются праздники — любой, даже незначительный повод, может стать информационным. Пусть ваш блог не обновляется ежедневно, как это бывает, если над ним работет специалист. В данном случае, вам важно просто не держать свою новостную ленту пустой. Понятно, что контент-планы вы составлять на каждую неделю не станете, но делать наброски с тезисами или новостями, которые стоит вывести «наружу» - дело полезное.

Обновляйте соцсети параллельно — и хотя бы пару раз в неделю

На каждый выпущенный внутренний пост ставьте продвижение. Желательно, указывать в настройках таргетинга хотя бы 2-3 интереса из вашей сферы. Так оно будет транслироваться для тех людей, которые могут заинтересоваться вашей страницей. Бюджет на продвижение публикаций закладывайте минимальный. Около 150 рублей для поста. То есть в неделю — не более 300 рублей для одной площадки. Для двух — 600.

Если у вас есть новостной раздел на сайте — публикуйте новость в нём, а после в соцсетях

И обязательно ставьте ссылку на сайт из ленты в сети. Это даст вам шанс получить переходы с площадок на основной ресурс. И не потребует дополнительных затрат.

Для бесплатного наращивания аудитории также есть несколько действий, которые вы вполне можете совершать время от времени

Однако, самое важное — это понять, для чего вам прирост людей в соцсетях? И чем вы будете его удерживать? Будет ли людям полезно подписаться на вашу страницу? Вероятно, на этом этапе вам придётся добавить к внутреннему контенту ещё и развлекательный. А также создать почву для дискуссий. То есть сделать страницу с возможностью обсуждений различных тем. Наиболее пригодна для этой цели площадка социальной сети Вконтакте.

Целью привлечения не на сайт, а на площадки соцсетей, должно стать удобство

В сетях, на самом деле, удобнее следить за анонсами и новостями ряда компаний. Чем постоянно отслеживать новости на их сайте. Поэтому перевое, что вы можете сделать для привлечения новой аудитории к себе на страницы — это применить манёвры партизанского маркетинга. Отбираете форумы по вашей теме, вступаете в беседы — и ненавязчиво приглашаете в свой блог на платформе социальных сетей. Второе — это рассылка по клиентской базе с приглашениями в социальные сети. Третье — размещение ссылки на соцсети в подписях вас и ваших сотрудников. Четвёртое — добавление кнопок соцсетей на сайте.

Если этого вам покажется мало, прирост аудитории будет не таким, как вы ожидали, то заложите минимальный бюджет, скажем, в 1000 рублей/месяц для создания рекламы страницы в социальных сетях

Большого количества подписчиков не стоит ожидать. Но если научиться пользоваться инструментами таргетированной рекламы, то вы сможете настроить объявление с таким узким запросом аудитории, что на выходе получите качественный, а не количественный прирост. Если же развитие страницы как таковой вам не столь важно, а главной целью создания страниц на платформах соцсетей было лишь — получить переходы на основной ресурс. То обратите внимание на инструмент создания объявления по повышению конверсии на сайт. Даже с небольшими затратами оно будет приносить результат. Обязательно следите за показателями конверсии.

Если они минимальны — экспериментируйте с настройками. Меняйте текст, изображения, параметры в объявлении. Если окажется, что ваша аудитория мало представлена в соцсети, либо неохотно переходит на сайт даже после смены всех настроек, то вернитесь к стратегии привлечения через ссылки в публикациях — и продвигайте их. Не стоит тратиться на тот инструмент, который не приносит вам выгоду. Если ваши бюджеты минимнимальны.

Протестируйте контекстную рекламу в социальных сетях

Конечно, она кажется наиболее назойливой и имеет риски быть отвергнутой. Но она существует. А значит — для кого-то она работает. Если вы — интернет-магазин, то этот инструмент подходит вам в большей степени.

Если посчитать затраты на все предложенные нами инструменты, то мы увидим:

600 рублей (неделя) — на публикации (2 в неделю в 2-ух сетях) 1000 рублей (месяц) — на рекламу страницы 1000 рублей (месяц) — конверсия на сайт 1000 рублей (месяц) — на контекстную рекламу   Сумма, на самом деле, минимальна. Ожидать невероятных чудес, потока клиентов не стоит.

Вообще не стоит никогда забывать, что соцсети — это стимулятор по взаимодействию с брендом, будь-то приход на сайт или обратная связь в рамках соцсети.

Совершение и доведение до факта продажи — дело не соцсетей, а сайта и тех, кто получает пришедшую на него аудиторию. Исключение, опять же, составляют интернет-магазины, которые могут дублировать продукцию и сбывать её там и там.

Однако, такая схема обеспечит вам присутствие в поле социальных сетей. О вас станут говорить, пусть и в узких кругах. Значит, у вас есть шанс повысить свою репутацию. И получить качественную аудиторию, не гонясь за количеством. Вероятно, результат вас приятно удивит. Или же вы поймёте, что это рабочий инструмент, но требуются умелые руки и чуть больше инвестиций. Определите, какие области для инвестиций в остальном развитии бизнеса устарели и не работают более — и решитесь на полноценный маркетинг в социальных медиа.