Как создать продающий landing page

Но, конечно, всегда проще сказать, чем сделать. На самом деле, тонкостей у этого одностраничного сайта выше крыши. И настоящий стратег должен учитывать все нюансы при создании и базовой оптимизации посадочных страниц.

Ловите 15 простых, но важных, советов по тому, как создать продающий landing page от SalesGeneration

• Заголовок и подзаголовок
• Краткое описание предложения с упором на его ценности
• Вспомогательный ассоциативный образ
• Отзывы или рейтинг
• Форма для сбора информации от посетителей (или же форма заявки)

Соответствует? Ок, тогда поехали.

#1: удерживайте всеми силами

Как только посетитель заходит на вашу продающую страницу, вашей основной целью становится — удержать его там. Очень часто клиенты ждут, что реклама приведёт посетителей на сайт и САМА конвертирует их в покупателей. Шутите?! Иллюзия наивного бизнесмена. Единственная финальная функция и задача рекламы — это привести к вам на сайт, доставить покупателя, ещё и отфильтровав его в потоке миллиона ненужных. А дальше — дальше дело за вами.

Так вот, попав на ваш лендинг, клиент должен так очароваться, чтобы не подумать даже закрыть вкладку и уйти обратно в поиск предложений.

Продемонстрируйте то, что вы предлагаете — анимацией, коротким видео, слайдшоу, краткой и яркой презентацией. Покажите посетителю результаты, задав простой вопрос: хотите, чтобы ваша проблема решилась? Получите ключ ко всем дверям уже сегодня. Сделайте это так красиво, чтобы мысли отказаться от столь приятной скидки, услуги, вещи просто не осталось.

Будьте вежливы и очень щедры. Вот прям очень. Забота о клиенте стоит многого. Она настолько кармическая, что вы себе и представить не можете. Поэтому в искусно сделанном лендинге должно быть поменьше описаний и пропаганды собственной крутости, но побольше того, что ВЫ можете ДАТЬ клиенту. Бесплатную инфографику? Целый гид? Тестовый месяц подписки или пробы ваших услуг? Купоны на скидку? Подарок под дверь? Всё это и сиюминутно, если он подпишется на вас? Делайте!

Заворожите посетителя увлекательным интерактивом. Не скупитесь. Если вы добавите долю интерактива, где клиенту нужно будет решить простую головоломку, чтобы заполучить нечто реально стоящее (как супер-игра в Поле Чудес), то предоставьте ему такую возможность. Побороться за билеты в Париж, пройдя мини-викторину на знание Франции? Почему бы и нет. Даже если на своей странице вы продаёте электропилы.

Поверьте, людям нравятся изящно поданные и красиво оформленные активности, не требующие прикладывать массу усилий, но обещающие нечто прекрасное в финале. И если вы реально сможете 1 из 100 000 дать это желанное, цены вам и вашему сайту не будет.

Да, всё это дополнительные опции. Не факт, что они принесут вам 100% конверсию зевак в покупателей. Но тот %, который ответит вам взаимностью, он будет на все 100% лоялен, расскажет о вас друзьям и поддержит репутацию (и базу своими данными). А дальше — дело ваших тонких манёвров.

И последнее. Чтобы он пролистал вашу страничку до конца... Удалите верхнее меню навигации. Серьёзно. Просто исключите этот выбор, который мы даём на своих основных сайтах. Так вы, находясь далеко за кадром, направите невидимой рукой своих посетителей вниз страницы. И он шаг за шагом впитает в себя всю информацию, которая для него же тут и прописана.

#2: гармонизируйте заголовки и призыв к действию

Смотрите, должна действовать простая схема, чтобы человек, пришедший к вам на лендинг, не запутался и не принял вас за обманщиков. Все ваши заголовки и подзаголовки должны соответствовать в той или иной степени основному призыву к действию.



Пример – страница сервиса рассылки SendPuls

Лучше всего прописать нечто последовательное, раскрывающее тот призыв, по которому к вам пришли и который после будет повторён для получения данных от посетителя.

Хотите предложить подписку и подарок за неё? Напишите в заголовке, что вы предлагаете подписку и подарки тем, кто интересуется вашей областью. Раскройте это предложение подробнее, добавьте шаги или факты, чтобы человек не видел сплошной текст и не чувствовал принуждения.

#3: меньше — значит больше

Быть проще — это отличная философия. Она применима к разным областям нашей жизни. В том числе и к продающим landing page (да-да).

Ну не должно на ваших посадочных быть всё и сразу. Мы писали об этом десятки раз, другие блоги-журналы-соцсети писали об этом те же десятки раз... И всё равно мы встречаем страницы или клиентов, которые хотят (да что уж там, просто вожделеют) утяжелить свои лендинги гирями слов и картинок.

Зачем?!

Неужели вы думаете, что больше слов будут звучать убедительнее?
Поверьте, человеку, чтобы решить, хочет он приобрести-ответить-подписаться достаточно лишь одним абзацем понять, ЧТО ИМЕННО вы предлагаете и КАК это получить. Всё.

Никаких там десятков дополнительных моралей, картинок со стоков или красивых пируэтов. Ничего ему не нужно. Мозг принимает решение быстрее, чем человек долистает вашу страничку.



Пример – посадочная страница АО «Тинькофф Банк»

#4: выделяйте главное

Вот когда вы убрали всё-всё лишнее, то самое время пройтись по контенту ещё раз. И выделить только главное. А главное — это ценность вашего предложения.

Новый курс языка? - Напишите про уникальность методики и схему урока.
Вебинар для дам? - Напишите, какие проблемы вы решите.
Практикум по имиграции? - Сможет ли человек применить ваши советы или это лишь сборник ваших впечатлений?

Всегда отвечайте на следующие вопросы, занимаясь разработкой лендинга:

• чем реально мы уникальнее всех конкурентов
• какие проблемы мы поможем решить клиентам
• что мы предлагаем на бесплатной основе
• какие шаги клиент должен сделать, чтобы заполучить желаемое

Это поможет вам подготовить структуру и нанизать на неё только то, что будет полезно, а не то, что кажется важным вам. Всё должно быть просто, пошагово и очевидно:


Пример – посадочная страница банка «Точка»

#5: поощряйте

Все любят, когда их гладят по голове, приговаривая слова благодарности. Это не трюк, это обычная психология без какого-либо обмана. Человек постарался, зашёл к вам и прочитал основную информацию, пусть даже и по диагонали. Что вы должны сделать? Правильно. Дать ему конфетку. А лучше две. И главное — абсолютно искренне.

Объясните сразу, что за подписку он получит что-то полезное и уникальное.
За покупку — что-то очень приятное или полезное бесплатно.



Пример – главная страница сервиса Печкин-Mail

Это повысит эффективность в разы, будет стимулировать человека завершить начатое за приятный бонус.

И в конце — просто скажите спасибо. Ещё раз напомнив, что вы его сюда пригласили для помощи.

#6: одна форма лендинга = одна цель

Если вы хотите предложить своей аудитории больше, чем одну вещь, то и создавайте больше, чем одну посадочную страницу.

Каждому действию — своя страница.
Каждому продукту — своя страница.
Каждой подписке — своя страница.

В голове должна укорениться формула: 1 призыв к действию — это 1 лендинг.

Вы можете сделать 10-15-20 посадочных, вам никто не запрещает и не может запретить. Настройте их правильно, сделайте перелинковку или стартовую страничку с ссылками на посадки. Пусть ваши клиенты получают исключительно целевой контент, пусть на каждую страничку ходит узкая ЦА. Так вы повысите эффективность и увеличите конверсию лендинга в разы.

#7: короткие формы – это хорошо

И снова мы о минимализме. Но тут уже о минимализме форм для заполнения. Человек всё-таки очень ленивое существо. Так не заставляйте его напрягаться, заполняя на вашем продающем landing page бесконечное множество полей форм обращения.

Чем меньше форма — тем выше конверсия. Подумайте, какая информация о человеке вам действительно важна, эти поля и оставляйте. Если вам важно получить как можно больше информации, то форму лучше поделить на несколько частей, чтобы изначально не отпугнуть желающего оставить заявку.

#8: буквально пара слов о дизайне

Самое главное в landing page -это ваше уникальное предложение, от которого трудно отказаться. Дизайн должен это предложение дополнить визуально (если предлагается товар, то показать его наглядно), акцентировать внимание посетителя на самых важных моментах (УТП, призыве к действию). Дизайн лендинга не должен забирать все внимание на себя и отвлекать посетителя бесполезными, но занимательными спецэффектами.


Пример –страница сервиса Яндекс.Телефонии

Во-первых, они не должны быть динамичными и назойливыми. Это же ужасно — заходить на прыгающие сайты, где кнопка истошно мелькает и просит: «нажми меня, ну давай же!».

Во-вторых, лучше избежать всплывающих окон, которые также нервируют своим напором.

Лучше всего — сделать что-то эстетически прекрасное, такое, по чему хочется кликнуть. Форму, в которой отображается калиграфически точёный шрифт. Просторную, заметную и крайне простую.

И кнопку, над которой очень лаконично и абсолютно без лишних эмоций прописан главный call to action.
 

#9: докажите, что вы не спамеры

В landing page, призванных собирать базу подписчиков очень часто упущен такой элемент, который бы посылал посетителю сигнал безопасности: «мы не будем спамить».

Признайтесь, как часто вы вписываете в поля рассылок или подписок (или даже получения бесплатного предлагаемого) свой основной мейл? То-то и оно.

Чтобы человек реально был с вами на связи, не указав свою «почту-для-спама», вы должны убедить его сделать это:

• расскажите, как можно будет отписаться
• объясните, что вы не будете присылать новости чаще, чем ... (вписать период)
• уточните, почему стоит вписать свой реальный мейл (рассылка бесплатных уроков-книг-кейсов раз в год)

Пример –форма подписки на сайте дизайн-бюро Горбунова


Это повысит доверие, вероятно, подав сигнал от вас, не предвещающий угрозы спамерской атаки каждый день на завтрак и обед.

#10: правило 7 с половиной секунд

Проведите тест своей странички: предложите абсолютно рандомным людям за 7 с половиной секунд пролистать страницу. И после ответить:

• поняли ли они, что вы предлагаете
• поняли ли они, как это получить
• увидели ли они форму для заявки
• какое их общее впечатление

Если за это время люди ничего не увидели и не поняли суть вашего призыва... То вам придётся поработать над страницей ещё. Так как чаще всего решение, взять или уйти, принимается в среднем за 7 с половиной секунд.

Соблюдая, или хотя бы попробовав соблюсти все перечисленные выше советы, вы повысите свои шансы на привлечение лидов. А если поленитесь — будете сожалеть, что не попробовали. Это требует усилий — да. Но это и даст вам результат.

Как оформить продающий landing page

Лендинг дизайн

Всего 5 пунктов краткого списка, чтобы вы могли продиагностировать, всё ли на местах. Итак:

#1 Очевидный посыл каждого раздела

#2 Удобный скроллинг без подвисаний

#3 Пустые места, т.е. пробелы между блоками текстов

#4 Большие и уникальные картинки

#5 Контрастные тона

Проверили? Можете двигаться дальше, если визуализация кажется вам гармоничной. И если всё реально на своих позициях.



Пример –страница сервиса QIWI


Призыв к действию

Чтобы оптимизировать его, следуйте двум простым правилам: не усложняйте звучание и не выносите его расположение в конец страницы.

Включите в призыв ключевые слова или фразу, сделайте его коротким и ориентированным на действия, чтобы вызвать немедленную реакцию. По статистике маркетинговых исследований последних лет (вполне логичной, к слову) самыми эффективными считаются призывы, содержащие слова:

Купить
Сохранить
Бесплатный
Приобрести сейчас


Пример –страница компании дизайнерских подарков EnjoyMe BOX


Синдром дефицита

Это простой психологический трюк, который маркетологи часто использовали ранее в оффлайн маркетинге. Просто покажите своим посетителям, что товар ограничен, услуга скоро закончит действие или количество мест стремится к нулю.

Все хотят успеть, хотят получить последнее, гонятся за скидками. И даже если человек сомневается, синдром дефицита введёт его в состояние дискомфорта и не даст уйти с пустыми руками.

Звучит немного сурово, но таковая программа в нашем сознании.


Что мне за это будет?

Ваш потенциальный клиент не должен гадать, что он получит, сделав выбор в вашу пользу. Поэтому и для его ожиданий, и для поисковых машин, пропишите честно, как получить ожидаемое и что это вообще такое.

Ключи заложите в описание бонусов и ваших преимуществ — это правильный шаг со всех сторон.


Хотите пойти дальше? Тогда убедитесь, что ваш лендинг отвечает на вопросы:

Какую проблемы вы решите?
Какова специфика вашей страницы?
Есть ли реальная пользя для двух сторон?


Оптимизация форм заявок

Вот этот технический момент, по сути, является определяющим в дальнейшем продвижении вашей landing page.

Сама форма должна быть с одной стороны информативной, с большими полями, без багов в заполнении. Но в то же время она не должна быть слишком длинной. Имя и контакты. Это пункты, которые всегда будут золотой серединой.



Пример – посадочная страница это-тебе.рф


Пройдитесь по странице сверху вниз и снизу вверх. Проверьте:

• распределены ли у вас ключи по странице равномерно (не лепите по 10 штук в одном абзаце)
• содержит ли ваш url-адрес ключевые слова
• есть ли ключи в H1 и H2
• достаточно ли низкочастотных запросов в текстовых блоках

Кнопки соцсетей и комментарии

И последнее, что поможет вам в оптимизации посадочной странице — это чекинг социальных возможностей. Убедитесь, что:

• у вас есть иконки для возможности поделиться страницей в социальных сетях
• есть комментарии и поля для них реально работают
• есть контакты, ссылки на ваши соцсети и основной ресурс

Как видите, всё вполне просто и реально. Если вы не можете справиться с технической стороной той или иной части лендинга — обращайтесь к нам, специалисты SalesGeneration помогли в разработке продающих landing page не одной компании. Но и не впадайте в отчаяние при первой же самостоятельной диагностике. Возможно всё совсем не плохо, просто требуются небольшие доработки.