Нужен продающий текст? 10 причин, почему текст не продает

Тексты, написанные даже самыми лучшими копирайтерами, могут быть испорчены буквально за одно действие. Ведь, получив материал, не все сразу размещают его в первозданном виде. Некоторые считают должным внести ряд финальных изменений, либо заняться толковым размещением текста, что порой и становится причиной переворота заведомо продающего текста в отталкивающий бесполезный набор фраз. Как такое происходит? А вот как.  

1. Текст помещается на страницу, содержащую множество разных призывов к действию

Если цель текста — побудить и мотивировать, то каждый его абзац будет подводить читателя к основной мысли. Но порой бывает так, что вокруг текста располагаются десять кнопочек, баннеров и форм, над которым потрудился старательный дизайнер, и они словно выносят самое кричащее на поверхность, без предварительной моральной подготовки посетителя. Он понимает, что цель всего окружающего контента — просто продать, причём, сделать это скорее, не просто же так повсюду есть способы для совершения покупки. И текст, скорее, сразу будет восприниматься под негативным углом. Как испрвить такую ошибку? Не размещать много призывов на одной странице. Если главный здесь текст — пусть он таким и остаётся. Это его цель — подвести покупателя к сделке с вами. После него должно появиться желание связаться с вашей компанией. И максимум, что должен узреть посетитель — это форму обратной связи или контакты. Но если текст — это и есть призыв, не стоит оформлять его рюшами из кнопок и прочих отвлекающих навязчивых элементов.

2. Стиль оформления должен соответствовать тексту

Дизайн той странице, на которой вы расположили свой продающий текст, должен соответствовать тому, что написано. Если текст не ориентирован на узкий сегмент аудитории, то на фоновом рисунке, а также на всех иллюстрациях, всё должно говорить об универсальности предложения. Посетитель, скорее всего, сначала обратит внимание именно на визуальную часть страницы, если в его сознании она создаст ассоциацию, говорящую, что он пришёл по адресу, то следующим этапом станет чтение текста. Если изображения скажут, что «это не для него», то следующего этапа может и не быть.

3. Правильно оформляйте текст, соблюдая структуру, приятную для восприятия

Если копирайтер прописал заголовки — подзаголовки — описания, то включите их и на самой странице. Членение текста по смысловым отрезкам — очень важный момент в восприятии текста. Абзацы, краткость предложений, использование лаконичных примеров — это то, что должно выделяться и обращать на себя внимание. Ваша задача, получив текст от автора, оформить его так, чтобы каждый захотел и смог прочитать всё от первой до последней фразы. Структурное оформление — верный помощник в этом нелёгком деле. Не забывайте, что многие читают тексты поверхностно — и именно в этом случае очень сильно пригодится выделение каких-то ключевых моментов, влияющих на мнение о совершении покупки.

4. Уберите лишние ссылки из текста

Да, разумеется, вы можете перенаправить читателя на пару других страниц. Но глупо думать, что читая текст, кто-то станет переходит по ссылкам, расставленным через слово. Если посетителя заинтересовало содержимое текста, то он будет рад пройтись по вашему сайту и без лишнего напора.

5. Есть такие дополняющие элементы, которые могут заставить покупателя уйти немедленно

Самые раздражающие среди них:

• Вопящий призыв к действию в шапке вашего сайта, который следует за прокруткой странице, верно сопровождая читателя.
• Онлайн-чат, всплывающий каждые несколько минут и пронзительно пикающий, заставляя читателя вздрагивать и отрываться от чтения текста.
• Pop-up окно, разворачивающееся в неожиданные моменты.

Заметьте, эти инструменты могут работать во благо (ну, кроме призыва, следующего за посетителем по всему сайту). Но они неуместны в момент чтения основного продающего текста. Онлайн-чаты важно тестировать, чтобы не вызвать новую волну негатива при отсутствии ответа. А выпадающие окна лучше внести в раздел с услугами — пусть они станут помощниками, поясняющими заинтересовавшимся и добравшимся до этого места, что именно вы готовы предложить.

6. Если ваша услуга относится к сфере быстрого заказа, то не старайтесь вложить все свои силы в продающий текст

Его задача — просто описать вашу услугу и схему взаимодействия. Если вы предлагаете доставку еды на дом, вряд ли кто-то захочет читать длинную историю о «Доне Эрнесто, семья которого уже сто лет готовит традиционные итальянские блюда...». Скорее всем захочется увидеть, что у вас есть оригинального и отличительного в кухне, как оформить заказ и сколько длится доставка. Ну и о системе бонусов, конечно. То же самое касается заказа такси, вызова мастера на дом, либо медицинской клиники. Постарайтесь стремиться к настоящему минимализму — и будете получать лучшие результаты.

7. И снова напоминаем про адаптивный дизайн

Ваш текст должен смотреться на любом устройстве. Не забывайте об этом. Краткие тезисы, основные яркие преимущества работы именно с вами — и клиенту всё становится ясно уже с первых абзацев. Также он чтит и уважает ваш современный подход и наличие мобильной версии сайта, которая не нервирует его так, как сайты, которые про это совсем забыли...

8. Проведите эксперимент.

Поставьте в текст пару изображений из банка фотографий. А через неделю — несколько настоящих фотографий, не вызывающих цепочку «догадайтесь интуитивно, что мы подразумевали», а прямо доносящих визуальный посыл: «вот так мы работаем» или «вот наша продукция». После просто сравните результаты. Скорее всего, второй вариант окажется более эффективным. Ведь открытость нынче в высокой цене. Если вы ведёте соцсети, в частности, визуальные, то это вам в плюс — всем интересно подглядывать и обсуждать увиденное :)

9. Проверьте, что вы не соврали.

Нигде. Что каждый ваш заголовок соответствует написанному. Не стоит нервировать посетителя ложными предложениями и кучей примечаний мелким шрифтом под звёздочкой. Просто покажите, что вам стоит доверять — вы анонсируете то, что предлагаете. И делаете то, что анонсируете. Всё открыто, честно и просто.

10. Проверьте страницу с продающим текстом на ошибки.

На ошибки в общей стилистической атмосфере — раз, на ошибки в текстах, помимо главного, — два, на визуальные ошибки — три. Если всё кажется вам правильным и гармоничным, вероятно, так оно и есть. Но если вас самих не покидает навязчивое «что-то тут не так», то сначала ликвидируйте причину этой мысли, а уже после — предлагайте посетителю. Для него всё должно быть именно так и даже лучше, чем он ожидал.